月子農產：90后農場主賣的是“戰斗雞”？
時間:2016-12-17

　　(中國電子商務研究中心訊)嘉興有個90后辦的“月子農場”，里面1只雞賣398元，15只雞蛋賣198元，這樣的“天價”令人驚呼——咋不上天吶！但這樣的雞和雞蛋卻讓不少嘉興本地、杭州、上海的月子中心喊話——快到碗里來！

　　“價格永遠不變！”這個90后農場主高磊燕非常堅定地告訴記者，她的“月子農場”走的就是高價定位，做的就是農業屆的奢侈品。

　　剛參加完嘉興市政府組織的“嘉興市家庭農場女負責人的培訓班”，高磊燕顯得有些疲態。這個打扮時尚的短發女孩，臉上稚氣未脫，卻已不乏創業者的自信與堅定。大學學的是形象設計，但跟很多同齡人的理解不一樣，她對“時尚”的定義不僅僅是光鮮的衣著打扮，她覺得“時尚”同樣也是創意農業的標簽。

　　從包裝人到包裝農業，高磊燕在給自己轉型的同時也在給傳統農業轉型，借助的是“互聯網+”的東風。

　　“互聯網+農場”顛覆傳統模式

　　“爸媽做農業做了十年，但我并不喜歡那種傳統的模式。”高磊燕畢業之后曾經幫父母經營過農場。她母親的“笨天篷”品牌靠著農村合作社的批量生產，以走超市和農貿市場為主的銷售方式，早已在當地打開了市場，小有名氣。但這種線下走量的傳統模式在高磊燕看來并不與時俱進，畢竟現在是互聯網時代，線上同類型的禽類產品又多，她覺得轉型是應對未來瓶頸期的必行之道。

　　畢業前高磊燕曾開過個人工作室主營新娘跟妝，所以不由自主就把新娘群體當成了目標受眾和二次客戶。

　　思來想去，她決定把互聯網、“時尚”和傳統農業三者有機結合起來，于是就萌發了“月子皇后”這個設想。“月子皇后”顧名思義針對的是孕產婦市場，為孕產婦提供優質的“月子雞”和“月子雞蛋”。“農產品的市場細分現在還不成熟，孕產婦市場會是一個很好的點。”高磊燕決定用自己的方式來試一試，甚至特意去學了獸醫。

　　高磊燕向父母要了20畝地作為“月子農場”，飼養童子雞。這些雞不吃普通飼料，只吃玉米、谷子、小麥等五谷雜糧，其中還拌有專門開發的中草藥，這是“月子農場”專門開發的病程免疫程序，還申請了專利。除了成長中幾次必要的疫苗，完全不使用抗生素，以此保證雞的健康，提高免疫力。不僅如此，高磊燕還在農場外圍種了6畝桃樹，打造一個小型的自然生態循環，只用雞糞澆灌。

　　這樣的飼養方式成本遠比普通飼養高得多，而且每一批“月子雞”只產500-600只，客戶必須先通過網上預約。所有的雞至少飼養半年才能出售，有些甚至一年，實行限量銷售。高磊燕告訴記者，她一開始就不打算讓所有人都接受她的“月子雞”，所以她的定位一直是高端孕產婦市場，完全采用網絡銷售和針對性對點銷售的方式，有特殊需要又有條件的還能進行私人訂制。同時，她也為線上的客戶提供領養、眾籌等形式，讓客戶直接參與下線體驗，或者通過互聯網動態監控。

　　目前，“月子皇后”的產品已經打入一家月子中心和一家月嫂中心，并通過微商城實現了全網銷售，接下來還將與婚慶活動、婦幼保健院、母嬰平臺等綁定進行營銷。

　　高價定位背后的品牌服務

　　高磊燕的1只雞售價398元，15只雞蛋售價198元，而她母親經營的“笨天篷”一只雞平均售價才100元，一只雞蛋平均售價3元。高價定位的背后除了受眾群體不同、線上線下營銷模式不同，還有品牌服務的差別。

　　線下的傳統銷售很少有“服務”的概念，或者說“質量”即“服務”。但“月子皇后”的服務除了做好自產的核心產品“月子雞”和“月子雞蛋”，還會去全國挑選品質優良的適合孕產婦和新生兒的原生態產品，比如蜂蜜、花茶、月子油、寶寶米等，作為贈品送給客戶。

　　高磊燕對贈品的挑選標準并不比自營產品低。首要因素就是要符合“月子皇后”的品牌定位；其次，質量一定要好，所以每一份高磊燕都會親自去考察，確保沒有添加任何有害的化學藥劑，都有檢測報告；再則，產品包裝一定要自己統一親自設計過的；考慮客戶的新鮮度，贈品會經常性變換，最長一個月，選擇當季最適合食用的產品。

　　在高磊燕看來，這種增加附加值的做法不僅提升了自身的品牌服務，還可以為全國各地的好產品做宣傳，幫助更多的農產品找出路，符合“互聯網+”所提倡的共享經濟。反過來，這些產品供應商也會通過自己的平臺幫她推廣“月子皇后”的產品，實則又是相輔相成的互助。

　　“月子皇后”的服務還不僅僅是贈品這么簡單，高磊燕正在籌備“月子皇后生活館”，讓客戶直接到店里體驗營養搭配，提供孕產婦養生指導和免費試吃新品的服務。除了嘉興，“月子農場”在江西還有一個2970畝的后方基地，將集生態度假與農場為一體，為客戶打造舒適的體驗區，并且增加更多品類的“月子產品”。

　　比起跑量，高磊燕更看重服務和用戶數，她從不刻意去推薦產品，而是希望能通過服務讓客戶主動來找她。“現在的重心是品牌的建設，先求關注再求銷量。”對于現階段的成績，高磊燕還是挺滿意的，“在我的活動里，能調動起來的就有兩三千人，核心的有一兩百人，我需要她們去幫我打開市場。”

　　建“夢創基地”打造創業聯盟

　　“月子皇后”已逐漸步入正軌，但這個90后小姑娘的探索從還未停止。她告訴記者，她要把自己的農場項目作為一個成功的案例來復制，開發更多的農業項目，帶動更多的傳統農業觸網，讓更多的年輕人到第一產業創業。

　　這話并不是空頭支票，高磊燕和朋友一起發起并創立了一個創業基地，名為“夢創基地”，位于同濟大學浙江學院東門沿街商鋪的三樓，占地約1700多平方米?；氐目谔柺?ldquo;同舟共濟，創夢未來！”旨在支持更多的創業群體和創業項目在這里孵化，打造一個創業聯盟。

　　建立這個基地，高磊燕并不單純地只希望農業項目進來，還有農業服務類項目，例如設計、攝影、網絡等，為傳統農業企業觸網服務?，F階段已有二十多個項目入駐，清一色85后，90后，都是一群有創業夢想的年輕群體。

　　在嘉興市家庭農場女負責人的培訓班上，最年輕的高磊燕也不忘跟在場50多位媽媽級的農場主們宣傳“互聯網+農業”的轉型新趨勢，給她們灌輸支持孩子在農業領域創業的思想，并且開放“夢創基地”讓她們的子女來實踐學習。

　　女兒的創業理念也讓父母的態度發生了轉變。一開始覺得可以幫助自家產業升級，提高銷量，二老并不反對，畢竟自身年齡大，很難快速接受新鮮事物。但由于中期“月子農場”的資本投入和精力投入較大，回報較慢，二老就不干了，一直勸她放棄。直到現在看到女兒的創業不關是為了自己，還能幫助別人，高爸爸、高媽媽開始大力支持，并把自己的“笨天篷”品牌也全權交給女兒打理。

　　嘉興市天篷農業休閑有限公司董事長、月子皇后總監、夢創基地CEO，高磊燕現在頂著三大標簽，被電視臺、報社競相報道，參加各種各樣的培訓會、對接會，儼然一個商業成功人士。然而她最喜歡的還是“90后時尚農場主”的稱謂，因為她覺得自己是互聯網時代的新農人。(來源：電商參考；編選：中國電子商務研究中心）